Si buscas expandir tus horizontes de ventas en línea, aprender cómo vender por Mercado Libre es una excelente idea. Casi 6 de cada 10 usuarios de internet entrevistados por Statista en México realizaron al menos una compra en este marketplace.
Además, en 2021 México fue el país con mayor crecimiento de comercio electrónico en el mundo. En 2023, se proyecta que las ganancias del e-commerce alcancen los US$37,81 mil millones. Y, para 2027, se espera que la penetración de usuarios sea del 66,6%.
Para aprovechar este escenario prometedor y aumentar tus ventas en línea en Mercado Libre, nada mejor que aprender estrategias para captar público en esta plataforma.
Quédate por aquí para descubrir:
- cómo vender por Mercado Libre;
- cuánto cobra Mercado Libre por vender;
- 3 estrategias de venta en Mercado Libre para principiantes.
¿Cómo vender por Mercado Libre? 3 pasos básicos
Para empezar a vender en esta plataforma de comercio electrónico, tienes que seguir algunos pasos esenciales:
1. Regístrate como vendedor
El primer paso es registrarte como vendedor en Mercado Libre. Esto implica proporcionar información sobre tu empresa, como tu nombre, dirección y datos de contacto. Además, tendrás que definir la categoría de productos que deseas vender.
2. Crea listados de productos
Una vez que te hayas registrado, puedes comenzar a crear tus listados de productos. Es importante crear descripciones detalladas e incluir imágenes de alta calidad. Los compradores confían en esta información, así que debes ser transparente y preciso.
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3. Configura los tipos de publicaciones y envío
Mercado Libre ofrece varias opciones de publicación y envío. Existen tres tipos de publicaciones: Gratuita, Clásica y Premium. Cada una de ellas ofrece distintos beneficios y tiene diferentes costos. Elige el tipo de publicación que se adapte a tus necesidades y presupuesto.
En cuanto al envío, puedes optar por utilizar Mercado Envíos (que incluye etiquetas prepagas) o gestionar tus propios envíos. Recuerda que quién paga el costo de envío en Mercado Libre no es algo fijo: por lo general está a cargo del comprador, pero también puedes ofrecer envíos gratis.
¿Cuánto cuesta vender en Mercado Libre?
Para tener éxito en la plataforma, no basta con entender cómo vender por Mercado Libre, también tienes que conocer bien sus costos e incluirlos cuando hagas el cálculo de tus precios.
Publicar en Mercado Libre es gratuito, los costos solo se aplican cuando se concreta una venta. Las tarifas de venta pueden variar según la categoría del producto. Puedes consultar todas las tarifas en el sitio de Mercado Libre. Por ejemplo, para “Celulares”, la tarifa varía entre el 10% y el 14,5% según el tipo de publicación.
Además de ese porcentaje según la categoría, también se abona una tarifa fija de acuerdo al precio del producto. Para productos de menos de $149, pagarás un costo fijo de $25 por unidad vendida. En productos de entre $149 y $299, el costo fijo será de $30.
Los productos de supermercado de menos de $499 no tienen costo fijo por unidad vendida, pero pagan 3 puntos porcentuales adicionales al cargo por venta de Clásica o Premium.
Cuánto cuesta vender en Mercado Libre depende también del tipo de publicación que elijas. Aquí puedes ver una guía general de las tarifas y características de los distintos tipos de publicaciones:
Publicación gratuita
Las publicaciones gratuitas tienen una duración de 60 días y no pagan ningún tipo de comisión ni costo fijo en ningún momento.
Los vendedores de productos usados pueden publicar de esta forma hasta alcanzar 20 ventas en un año. Los de productos nuevos pueden publicar de forma gratuita hasta alcanzar 5 ventas en un año.
Clásica
Las publicaciones de esta categoría tienen una duración ilimitada y alta exposición. El costo por vender es de entre 8% y 16% según la categoría del producto, más $25 de costo fijo por unidad en productos de hasta $149. En productos de entre $149 y $299, el costo fijo es de $30.
Premium
Las publicaciones premium tienen duración ilimitada y ofrecen meses sin intereses. El costo por vender va de 12,5% a 20,5% según la categoría del producto, más $25 de costo fijo en productos de hasta $149. En productos de entre $149 y $299, el costo fijo es de $30.
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender un auto?
Los costos de vender un vehículo en Mercado Libre son distintos a los de otros productos. Aquí tienes una guía:
| Tipo de anuncio | Oro premium | Oro | Plata | Gratis |
| Autos | $725 | $505 | $353 | $0 |
| Motos | $507 | $410 | $241 | $0 |
👉 También te puede interesar saber cómo facturar en Mercado Libre sin estrés. ¡Lee nuestra guía paso a paso!
3 estrategias de venta en Mercado Libre para principiantes
Para tener éxito en Mercado Libre, es esencial adoptar estrategias efectivas. Aquí tienes algunas sugerencias:
1. Optimiza tus publicaciones
Esta es una de las claves sagradas para tener éxito en Mercado Libre. Optimizar una publicación significa crear títulos atractivos que incluyan palabras clave relevantes. Puedes utilizar las Tendencias de Mercado Libre para dar con los términos adecuados.
Las fotos son esenciales, así que asegúrate de mostrar tu producto de manera clara, con imágenes de alta resolución y desde diferentes ángulos.
En la descripción, proporciona información detallada que incluya características, especificaciones técnicas.
Por último, investiga los precios de productos similares en la plataforma y establece un precio competitivo.
2. Ofrece un excelente servicio al cliente
La satisfacción del cliente es fundamental para entender cómo vender por Mercado Libre con éxito. En efecto, tener clientes felices puede llevarte a incrementar tus ingresos entre un 4 y 8% por encima del mercado.
Responde a las preguntas de los compradores a la brevedad, ya que la velocidad de respuesta puede influir en su decisión de compra. Además, trata a tus clientes con amabilidad y brinda una atención personalizada.
Una vez que la venta se haya concretado, utiliza un servicio de envío confiable para garantizar que los productos lleguen en buen estado y en el tiempo prometido.
Puedes aprovechar el paquete para enviar información de contacto y que tus clientes puedan comunicarse contigo de manera directa en el futuro.
3. Promoción y publicidad
Considera utilizar estrategias de promoción y publicidad para destacarte de tus competidores. Aprovecha las ofertas que ofrece la plataforma para resaltar tus productos.
También puedes utilizar opciones de publicidad pagada para aumentar la visibilidad de tus anuncios. Organiza ventas especiales, como descuentos por tiempo limitado o paquetes de productos para atraer la atención de posibles compradores.
¿Quieres conocer más sobre estrategias de venta? Descubre su definición y 3 ejemplos para inspirarte.
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En este post viste cómo vender por Mercado Libre y cuáles son sus costos de acuerdo a la categoría de producto y de publicación, incluso cuánto cobra Mercado Libre por vender un auto.
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