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Ejemplo de plan de acci贸n para incrementar ventas de pymes 馃挵

10/05/2024

Seg煤n el Instituto Nacional de Informaci贸n Estad铆stica y Geogr谩fica de M茅xico, el pa铆s registr贸 el nacimiento de 1.2 millones de establecimientos micro, peque帽os y medianos entre mayo de 2019 y julio de 2021.

Sin embargo, la triste realidad es que 1.6 millones cerraron sus puertas definitivamente en el mismo per铆odo. Ante este panorama, es vital que las pymes aprendan c贸mo hacer un plan de acci贸n para aumentar sus ventas y asegurar su supervivencia en un mercado competitivo.

馃憖 Breve resumen

  • Un ejemplo de plan de acci贸n para incrementar ventas incluye tus objetivos, la descripci贸n de tu proceso comercial actual y la identificaci贸n de tu p煤blico objetivo. Tambi茅n abarca los canales de venta y los esfuerzos de monitoreamento continuo.
  • Los sistemas ERP facilitan no solo la planificaci贸n adecuada de tus ventas, como tambi茅n la obtenci贸n de datos valiosos que te ayudar谩n a dise帽ar mejores estrategias de atracci贸n, nutrici贸n y retenci贸n de clientes.

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驴C贸mo hacer un plan de acci贸n para aumentar ventas?

Generar m谩s ingresos es un aspecto esencial de cualquier negocio. Sin embargo, es m谩s f谩cil decirlo que hacerlo. Aqu铆 tienes una gu铆a paso a paso de c贸mo crear un plan de acci贸n para aumentar las ventas de manera efectiva.

1. Define tus objetivos

El primer paso para crear un plan de acci贸n es definir qu茅 quieres lograr. Si no sabes por d贸nde empezar, ap贸yate en la metodolog铆a SMART para que tus objetivos sean espec铆ficos, medibles, alcanzables, relevantes y dentro de un marco temporal claramente definido. Por ejemplo: 鈥淎umentar las ventas en un 15% en los pr贸ximos seis meses.鈥

2. Analiza tu proceso de ventas actual

El siguiente paso consiste en identificar las 谩reas en las que tienes deficiencias y aquellas que necesitan mejorar. Con la ayuda de un software de gesti贸n ERP como Bling, puedes analizar el volumen de ventas mensual y agrupar los datos por cliente o producto.

Si quieres m谩s detalles, tambi茅n puedes filtrar por estatus del pedido 鈥 pendiente, atendido, cancelado, en proceso, ventas en consignaci贸n, recolectando informaci贸n o checkout parcial. Este ejercicio te ayudar谩 a comprender tus puntos fuertes y d贸nde debes enfocar tus esfuerzos.

3. Identifica a tu p煤blico objetivo y dise帽a una estrategia a medida

Antes de implementar un ejemplo de plan de acci贸n para incrementar ventas, debes definir el perfil de tu cliente ideal. Esto incluye mapear sus necesidades, desaf铆os y preferencias. Esta informaci贸n te ayudar谩 a crear una estrategia de marketing dirigida, en la que ahorrar谩s no solo tiempo como tambi茅n dinero.

Para saber qui茅nes son tus clientes ideales, puedes analizar datos de tus compradores actuales y apoyarte en las estad铆sticas de las redes sociales que usas. Luego, dise帽a tu buyer persona 鈥 una representaci贸n ficticia de tu cliente perfecto. Esto te ayudar谩 a personalizar tus estrategias y potenciar tus resultados.

Y si dudas del impacto que la personalizaci贸n puede tener en tu negocio, f铆jate en este dato de Deloitte: el 69% de los consumidores tienen m谩s probabilidades de comprar de una marca que personalizar sus experiencias.

4. Ampl铆a los canales de venta

Explora m煤ltiples canales como los marketplaces en l铆nea, las plataformas de redes sociales y tu sitio web. Pero ojo: es fundamental que estos puntos est茅n integrados en un sistema f谩cil de administrar; de lo contrario podr谩s perder visibilidad de tus operaciones y sacrificar oportunidades de ventas.

La buena noticia es que los ERPs fueron precisamente dise帽ados para este objetivo: ayudarte a planificar y asignar los recursos de tu empresa.

馃憠 Lee tambi茅n: Tipos de ERP para pymes. 驴Cu谩l es el ideal en e-commerce?

5. Monitorea y revisa tu plan de acci贸n de ventas

Una vez que tu plan de acci贸n de ventas est茅 en marcha, monitorea y revisa tu progreso regularmente. Realiza los ajustes necesarios a medida que avanzas para asegurarte de que te mantienes en el buen camino.

馃憠 Ahora que ya sabes c贸mo planificar para aumentar las ventas, lee: C贸mo calcular el costo de ventas en 3 pasos simples.

Ejemplo de plan de acci贸n para incrementar ventas de pymes

  • Objetivo: Aumentar las ventas en un 30% en los pr贸ximos 6 meses.

Mes 1

  • An谩lisis del mercado y competencia
  • Revisi贸n y actualizaci贸n del cat谩logo de productos

Mes 2

  • Identificaci贸n del p煤blico objetivo
  • Dise帽o de la buyer persona
  • Desarrollo de una estrategia de marketing

Mes 3

  • Implementaci贸n de acciones promocionales
  • Env铆o de correos electr贸nicos a clientes potenciales y actuales

Mes 4

  • Participaci贸n en ferias o eventos locales
  • Publicaci贸n de contenido relevante en redes sociales

Mes 5

  • Ofrecer descuentos especiales a clientes leales
  • Implementar un programa de referidos

Mes 6

  • Realizar seguimiento de ventas y ajustar estrategias
  • Evaluar resultados y planificar siguientes pasos

驴C贸mo planificar para aumentar las ventas con Bling?

Ahora que tienes un ejemplo de plan de acci贸n para incrementar ventas, ya puedes adaptarlo a tu realidad y llevar tu negocio al siguiente nivel. Y lo mejor de todo: tienes Bling a tu lado.聽

Nuestro sistema integral de gesti贸n ERP para pymes que transformar谩 la manera en que administras tu negocio. Con Bling, puedes gestionar f谩cilmente tus 贸rdenes de venta, importar pedidos autom谩ticamente desde tus marketplaces favoritos y mantener un registro detallado de tus clientes, todo desde un solo lugar.

Con la capacidad de generar reportes de ventas detallados, Bling te brinda la informaci贸n necesaria para analizar tu desempe帽o y tomar decisiones m谩s acertadas para tu negocio. Ya sea que est茅s buscando aumentar tus ventas, mejorar la eficiencia de tu proceso comercial o simplificar tu d铆a a d铆a, tenemos las herramientas que necesitas.
驴Est谩s listo para simplificar tu control de ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel? 隆Prueba gratis Bling hoy mismo!

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    驴Qu茅 hace Bling?

    Bling es un sistema ERP que tambi茅n se integra con marketplaces (Mercado LIbre y Amazon) y seleccionar entre m煤ltiples empresas de mensajer铆a para enviar y rastrear tus env铆os con nuestra integraci贸n log铆stica para optimizar tu tiempo y ayudarte en tu rutina.

    驴C贸mo funciona el per铆odo de prueba gratuito?

    Al registrarte en Bling, puedes usar la plataforma durante 30 d铆as de forma gratuita. Despu茅s del per铆odo de prueba, los recursos y el espacio de datos se reducen. Para tener acceso completo a las funciones del plan, es necesario ingresar a tu cuenta y configurar tu forma de pago en el sitio.

    驴Puedo cancelar mi plan en cualquier momento?

    S铆, nuestros planes son mensuales y se pueden cancelar en cualquier momento.

    驴Puedo cambiar de plan en cualquier momento?

    S铆, puede cambiar tu plan en cualquier momento. Inicia sesi贸n en tu cuenta y realiza el cambio en el sitio.

    驴C贸mo puedo contratar un plan?

    Bling ofrece una experiencia sencilla y f谩cil para que realices la contrataci贸n de uno de nuestros planes disponibles en la p谩gina de planes de forma aut贸noma.

    驴Cu谩les son las formas de pago?

    Aceptamos pagos con tarjeta de cr茅dito y d茅bito.

    驴Necesito ser una persona moral para registrarme en Bling?

    No, tanto las personas f铆sicas como las morales pueden contratar y utilizar Bling.

    驴Hay costos de instalaci贸n o configuraci贸n?

    No, no hay costos para configurar la plataforma. Te suscribes al plan, creas un nombre de usuario y contrase帽a, y luego ya puedes acceder a tu cuenta. Solo se te cobrar谩 la tarifa mensual despu茅s del per铆odo de prueba gratuito. Puedes realizar la configuraci贸n del sistema con la ayuda de nuestros manuales y videos explicativos. Tambi茅n cuentas con nuestro soporte gratuito para responder dudas a trav茅s del chat o de la apertura de tickets.

    驴Se ofrecen entrenamientos o cursos complementarios para usar la plataforma?

    Para usar Bling no es necesario tomar cursos obligatorios o pagar por entrenamientos adicionales. Dise帽amos una plataforma sencilla y f谩cil de usar y adem谩s ofrecemos art铆culos en el Centro de Ayuda y atenci贸n a trav茅s del soporte por chat o mediante apertura de tickets.

    驴C贸mo funciona el soporte?

    Bling proporciona un Centro de Ayuda con art铆culos explicativos sobre todos los recursos del sistema. Tambi茅n puedes entrar en contacto con nuestro equipo de soporte a trav茅s del chat o abriendo tickets.

    驴C贸mo funcionan las integraciones con marketplaces?

    Con Bling ser谩 posible integrar tu negocio con las principales plataformas de e-commerce: Mercado Libre y Amazon, realizando acciones como: importar y exportar productos, sincronizar precios e inventarios, de forma completa en un solo lugar.

    驴C贸mo funciona la integraci贸n log铆stica?

    A partir de la integraci贸n con el socio log铆stico Skydropx, es posible crear y rastrear todos tus env铆os desde un mismo lugar, seleccionando entre m煤ltiples opciones de paqueter铆as para automatizar y ahorrarte tiempo en tu proceso log铆stico.

    驴Puedo usar Bling sin conexi贸n a internet (offline)?

    Bling solo est谩 disponible online, no tiene un m贸dulo offline.

    驴Cu谩l es la configuraci贸n m铆nima para usar el sistema?

    Bling se adapta a diferentes tama帽os de pantalla. Puedes acceder al sistema desde cualquier dispositivo con conexi贸n a Internet, ya sea computadoras, tabletas y celulares. Recomendamos que uses una buena conexi贸n a Internet, preferiblemente de banda ancha.

    驴Qu茅 pasa si no se paga una cuota mensual?

    Si por alg煤n motivo no pagaste la cuota mensual, no te preocupes. Tu cuenta ser谩 migrada a un plan gratuito y no perder谩s tus datos; solo tendr谩s las funcionalidades y los espacios reducidos. Cuando realices el pago, tu cuenta ser谩 reactivada.

    驴Qu茅 es y c贸mo funciona el l铆mite de espacio de datos?

    El espacio de datos es la capacidad de almacenamiento de informaci贸n en el sistema Bling. El registro de productos, proveedores, im谩genes y facturas son ejemplos de datos almacenados. El espacio de almacenamiento depende del plan contratado. Si el espacio est谩 lleno, el sistema te notificar谩 enseguida. Para aumentarlo, puedes hacer un upgrade de tu plan o eliminar datos antiguos despu茅s de descargar el historial.

    驴Est谩n seguros mis datos en Bling?

    S铆, la seguridad y la privacidad son una de nuestras prioridades, por lo que los datos y la informaci贸n en la plataforma est谩n protegidos y seguros. Seguridad de los servidores: mantenemos nuestros servidores en centros de datos avanzados y de alta disponibilidad. Contamos con personal especializado que nos ayuda a mantenerlos actualizados. Tambi茅n trabajamos con redundancia al mantener los servidores en centros de datos geogr谩ficamente separados como un plan de contingencia. Adem谩s, contamos con varios mecanismos de respaldos diarios. Seguridad de los datos y acceso: todos nuestros empleados deben firmar un acuerdo de confidencialidad con respecto a los datos del cliente. Seguridad de redes y comunicaci贸n: para garantizar la seguridad de la comunicaci贸n de la red, debes acceder a nuestro sistema utilizando certificados https://, que cuentan con la misma tecnolog铆a usada por los bancos u otras instituciones.

    驴Qu茅 incluye el espacio de almacenamiento de cada plan?

    Cada cuenta Bling tiene dos categor铆as de almacenamiento: datos y archivos. Estos espacios est谩n vinculados al plan activo de la cuenta y se consumen cuando se realiza cualquier registro en Bling. El espacio de datos representa la informaci贸n ingresada al sistema, como clientes, productos, ventas, inventario, finanzas, etc. El espacio de archivos se utiliza para almacenar el XML de las facturas emitidas y las im谩genes de productos, por ejemplo. El Plan esencial incluye 60 MB, que equivale a un aproximado de 45,000 registros de productos y m谩s de mil im谩genes. El Plan Pro incluye 120 MB, que equivale a un aproximado de 90,000 productos y m谩s de dos mil im谩genes. Si alcanzas el l铆mite de almacenamiento de tu cuenta, puedes comprar espacio adicional, cambiar tu plan o eliminar datos antiguos para liberar espacio usado.