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Tipos de estrategias de venta para pymes desesperadas 馃挵

27/06/2024

En M茅xico, conocer diferentes tipos de estrategias de venta es una cuesti贸n de supervivencia. El 68% de los encuestados ha tenido una empresa que fracas贸, seg煤n un estudio de la Asociaci贸n de Emprendedores de M茅xico (ASEM). Los datos tambi茅n se帽alan que las principales causas fueron la falta de conocimiento del mercado (34%) y la mala gesti贸n empresarial (32%).

Si quieres alejarte de esta estad铆stica y tener 茅xito con tu negocio, lleg贸 el momento de aprender c贸mo preparar una estrategia de ventas eficaz. En este art铆culo te explicaremos el paso a paso para que lo logres. 隆Adelante!

馃挕 Breve resumen

  • Cuando se trata de estrategia de ventas por tipos de clientes, puedes enfocarte en los siguientes perfiles: el que vive en el momento, el que aprovecha las oportunidades, el que se siente impotente y el que est谩 siempre enfocado.
  • Si tu negocio est谩 estancado, considera asociarte con marketplaces para ampliar tu alcance e implementar un software ERP para descubrir los cuellos de botella en tus procesos.

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驴Ya probaste una estrategia de ventas por tipos de clientes?

Si alguna vez le铆ste art铆culos de marketing en Internet, probablemente te topaste con el t茅rmino buyer persona. Se trata de una representaci贸n semificticia de un comprador ideal de tus productos o servicios, y sirve para guiar tus esfuerzos por atraer, nutrir y retener personas con este perfil.

Centraliza tus ventas y olv铆date de los dolores de cabeza

Gracias a sus integraciones nativas con tiendas online, Bling ERP te permite gestionar las ventas, emitir facturas y obtener reportes en tiempo real desde un solo lugar.

Aunque es una excelente herramienta para ayudar a los emprendedores a mantenerse concentrados en el d铆a a d铆a, el buyer persona no es, en s铆 mismo, una estrategia de ventas por tipos de clientes.

Esto se debe a que una estrategia consiste en un conjunto de acciones cuidadosamente planificadas para lograr un objetivo espec铆fico 鈥 en tu caso, vender m谩s y mejor a las personas adecuadas.

Toma, por ejemplo, el estudio realizado por Accenture en 2023 con m谩s de 10 mil individuos en 16 pa铆ses. Tras el an谩lisis de los datos, los expertos encontraron cuatro perfiles de clientes alrededor del mundo en los que puedes inspirar tus tipos de estrategias de ventas:

1. El que vive en el momento

Es la persona que acepta la falta de control sobre las circunstancias de la vida y busca disfrutar el aqu铆 y el ahora.

馃憠 C贸mo venderle: Aprovecha los gatillos mentales y descuentos de tiempo limitado para estimular acciones impulsivas.

馃 Ejemplo: Tripadvisor y los viajeros

2. El que aprovecha las oportunidades

Ante las incertidumbres de la vida y la volatilidad del mercado, esta es la persona que trata de retomar el control sobre sobre su entorno y convertir todo en una oportunidad.

馃憠 C贸mo venderle: Demuestra c贸mo tu producto soluciona un problema y aporta beneficios concretos a la vida del cliente. Luego, se帽ala las consecuencias negativas de no comprarte 鈥 por ejemplo, perder la oportunidad de ser m谩s productivo.

馃 Ejemplo: SmartFit y el reto a sus miembros

3. El que se siente impotente

Es el que ha perdido su horizonte y est谩 sin capacidad de actuar ante cualquier circunstancia. Est谩 siempre prepar谩ndose para tiempos dif铆ciles que se avecinan.

馃憠 C贸mo venderle: Resalta las caracter铆sticas que hacen que tu producto sea confiable, no solo hoy sino a largo plazo. Demuestra, con datos y testimonios de clientes satisfechos, que vale la pena elegir tu empresa.

馃 Ejemplo: Tiendanube y los emprendedores iniciantes

4. El que est谩 siempre enfocado

Pase lo que pase, esta persona tiene un plan para seguir adelante. Debido a su perfil extremadamente anal铆tico, resulta complicado convencerle con argumentos m谩s subjetivos o un enfoque m谩s sentimental.

馃憠 C贸mo venderle: Apuesta por los datos combinados con buenas t茅cnicas de storytelling para superar el escepticismo de este tipo de cliente. Mu茅strale c贸mo hacer negocios contigo es, en realidad, preocuparse con una cosa menos en la vida.

馃 Ejemplo: State Farm y los seguros que protegen a sus clientes como lo hacen los buenos vecinos.

2 tipos de estrategias de venta para pymes estancadas

Ahora que ya conoces una estrategia de ventas por tipos de clientes, te brindamos algunos consejos de c贸mo aumentar tus ingresos con t谩cticas para pymes estancadas.

1. Asociate con marketplaces

Una de las mayores dificultades para las peque帽as y medianas empresas es llegar a una amplia base de clientes potenciales 鈥 y este es precisamente el problema que resuelve la asociaci贸n con los marketplaces.

Juntos, Amazon y Mercado Libre dominan el 47% del mercado mexicano. Al integrar tu tienda online con estas plataformas, no solo ampl铆as la visibilidad de tu negocio, sino que tambi茅n aprovechas la infraestructura establecida para el procesamiento de pagos, log铆stica y servicio al cliente, lo que reduce la carga operativa sobre tu pyme.

Si consideras diferentes tipos de ubicaciones en la estrategia de ventas de tu empresa, necesitas leer este art铆culo: 驴C贸mo vender en Amazon? Gu铆a esencial desde cero.

2. Descubre d贸nde est谩n los cuellos de botella

Al aprender c贸mo preparar una estrategia de ventas, lo primero que debes hacer es analizar qu茅 tan eficiente es tu operaci贸n actual. Lo puedes hacer con la ayuda de un software de gesti贸n de recursos empresariales (ERP), como Bling, que te permite:

  • integrar datos y identificar los procesos que ralentizan tus operaciones;
  • generar informes de ventas;
  • automatizar procesos manuales, como la creaci贸n y env铆o de facturas para los clientes, lo que te ahorra tiempo;
  • gestionar el inventario de manera eficiente, lo que evita la acumulaci贸n de mercanc铆as innecesarias o su exceso.

Lee m谩s sobre el tema: 驴Qu茅 es ERP? Sistema de planificaci贸n de recursos empresariales.

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No basta con estudiar los tipos de estrategias para aumentar las ventas; necesitas el respaldo de la tecnolog铆a adecuada. Bling simplifica y optimiza tus operaciones a medida que tu empresa crece. 

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    驴Qu茅 hace Bling?

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    驴C贸mo funciona el per铆odo de prueba gratuito?

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    驴Hay costos de instalaci贸n o configuraci贸n?

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