¿Cómo mejorar una pyme y hacer que crezca?

Entender cómo hacer que una pyme crezca demanda un enfoque sistémico. La planificación estratégica sirve para optimizar tus recursos y mantenerte centrado en tus objetivos.

En este post descubrirás cómo mejorar una pyme con algunos métodos y tácticas clave que te permitirán trazar una trayectoria constante para materializar resultados.

Cómo mejorar una pyme con 3 estrategias clave

1 – Establecer objetivos alcanzables

Las metas claras actúan como una brújula para dirigir los esfuerzos de una empresa. Al momento de definirlas, evalúa tus necesidades y desafíos, ten en cuenta tu visión y misión, considera tus recursos disponibles y presta atención a la opinión de tus clientes.

A partir de un análisis exhaustivo de estos elementos, podrás plantearte objetivos en sintonía con la situación actual de tu empresa. Aquí tienes ejemplos de horizontes específicos a los que puedes apuntar si te interesa mejorar una pyme:

Aumentar los ingresos

Es una de las metas más comunes en una compañía, ya que los recursos financieros permiten expandir operaciones, invertir en nuevas oportunidades y fortalecer la estabilidad. Esto podría lograrse a través de estrategias como el aumento de precios o la optimización de los márgenes de beneficio.

Diversificar la oferta

Si te preocupa cómo hacer que una pyme crezca, ampliar la gama de productos o servicios que ofreces es una buena estrategia. No solo aumenta tus posibles compradores, sino que también reduce la dependencia de un solo producto o nicho de mercado. 

Ofrecer más artículos te permite explorar nuevos mercados, potenciar los productos que ya ofreces (al complementarlos, por ejemplo) y aprovechar las tendencias del momento.

Mejorar la eficiencia operativa

Reducir costos y mejorar la productividad son objetivos que pueden contribuir en mucho con el crecimiento empresarial. En este sentido, las soluciones informáticas integrales desempeñan un papel crucial al automatizar procesos esenciales como la facturación, la logística y las ventas. 

👉 ¿Sabes qué es un sistema de gestión? ¡Descúbrelo en esta guía desde cero para pymes!

2 – Comprender a tus clientes

A la hora de planificar cómo mejorar una pyme, conocer a tus compradores y su comportamiento es esencial. Esto implica estar al tanto de sus necesidades, preferencias y cómo interactúan con tu empresa. Aquí hay algunas formas de lograrlo:

Investigaciones de mercado

No es necesario desplegar grandes recursos para realizarlas. Puedes llevar a cabo encuestas, entrevistas o análisis de datos para obtener información valiosa. Los resultados te ayudarán a adaptar tu estrategia comercial para satisfacer las demandas de tus clientes.

Análisis de datos

El análisis de datos es esencial cuando te planteas cómo mejorar una pyme. En efecto, el 72% de las empresas B2B de más rápido crecimiento afirman que sus análisis son clave para la planificación de ventas.

Este es otro ámbito en el que la implementación de un software de gestión empresarial puede ayudarte. Con él, accederás a reportes para observar, por ejemplo, cuáles son los periodos en que tus clientes realizan más compras o qué canales de venta son sus favoritos.

Creación de buyer persona

La información obtenida a través de  investigaciones de mercado y análisis de datos será útil para crear tu buyer persona —un perfil ficticio que representa a tu cliente ideal.

Al momento de hacerlo, considera factores como la edad, el género, los intereses y los desafíos a los que se enfrentan. A partir de allí, podrás implementar estrategias de marketing con contenidos dirigidos a tu audiencia objetiva a través de sus canales preferidos.

👉 Un programa de registro de clientes puede ayudarte a recopilar información valiosa —entiende cómo funciona.

3 – Fortalecer el área de ventas

Este es un factor determinante para mejorar una pyme, ya que influye en la generación de ingresos y la expansión de la empresa. Aquí tienes algunas ideas para optimizar la organización y el control comercial:

Centraliza la información de tus clientes

Tener una base de datos única facilita el seguimiento de las interacciones con los compradores. Olvida las anotaciones dispersas en planillas de cálculos y papeles, y unifica tus registros en un solo lugar para saber siempre a quién le vendiste un producto.

Controla tu inventario

Llevar un registro preciso del stock es fundamental para evitar pérdidas por falta o exceso de mercancía. Con un sistema de gestión de inventario visualizas en tiempo real cuántos artículos tienes y cuándo necesitas reponerlos.

Unifica tus pedidos

Consolidar todas las órdenes de compra en una sola interfaz simplifica la gestión y el seguimiento de las transacciones. Esto incluye las ventas en tu sitio de e-commerce y en marketplaces como Amazon y Mercado Libre.

Automatiza la facturación

La facturación manual es un proceso lento y repetitivo. Con un sistema de facturación automático agilizas las tareas y garantizas que los registros financieros sean precisos. Esto facilita la gestión de cuentas por cobrar y por pagar, así como la presentación de informes fiscales.

Analiza tus ventas

Las herramientas de análisis de datos son uno de los pilares de cómo hacer que una pyme crezca. Con ellas podrás identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora. Además de generar informes regulares que ayuden en la toma de decisiones.

👉 Descubre cómo mejorar una pyme con un mejor control de ventas. Lee: Programa de ventas para comercio: 5 ventajas clave para pymes.

Mejora tu pyme con Bling

En este post viste cómo mejorar una pyme con estrategias simples pero sólidas que te darán resultados sostenibles. También viste los aportes que pueden hacer las herramientas informáticas para ahorrar tiempo y aumentar la productividad en una empresa.

Bling es un sistema de gestión empresarial completo que te permite controlar las ventas, facturación, inventario y otras áreas esenciales de manera sencilla y en una única plataforma.

Después de nuestro éxito en Brasil, desembarcamos en México para ayudar a empresas como la tuya a mejorar.

Con Bling podrás:

• visualizar tus órdenes de compra de marketplaces y tienda online en una misma plataforma;
• controlar el inventario en tiempo real;
• reunir la información de tus clientes y proveedores en un solo lugar;
• facturar en forma automática de acuerdo a los requerimientos oficiales;
• obtener informes y análisis para conocer el estado de tus ventas ¡y más!

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